原料上涨、用工紧张、出口困难……对于喷雾器这一传统行业来说，今年可谓“寒意逼人”。然而，走进黄岩西工业园区的市下控股有限公司，却是机器轰鸣、集装箱车频繁进出的忙碌景象。

  印证这番忙碌景象的，是来自市下统计部门的一串串数据：1至3月份，公司销售额突破6000万元，其中出口4800万元，同比增长21%以上……这家国内喷雾器有突出贡献的公司，已悄然走出了金融危机阴影。

  繁荣源自改变，进步来自创新。市下控股副总经理叶文斌说，正是持续不断的自主创新，让企业闯过一个个难关，成功到达胜利的彼岸。

  在市下控股公司，启动这种神奇的机器，带静电的药水喷到叶面后，很快，叶背面也会变得湿润起来。“叶片上下两面都有药水，小虫子就再也没地方躲藏了。”叶文斌说，困扰农民治虫的难题，由于静电喷雾器的发明迎刃而解。

  别看这种静电喷雾器不起眼，这可是市下控股公司和中国农业大学10多名专家花了半年时间研制成功的。提起身价，更是令人匪夷所思：就这么一台小小的机器，在国内买，要花四五千元；在国外，要价四五万元钱。

  “一个组装车间，10多名工人，在台州，这样的喷雾器生产厂商不少。如何避免跟这些小作坊打价格战，并最终拉开差距，市下的一个做法是，实施技术领跑战略，加大科技开发，用新产品开拓生存‘蓝海’。”叶文斌说，为此，市下每年都要投入近千万元资金用于科学技术研发，确保每年推出10种以上新产品。

  正是这种锲而不舍的开发和投入，使市下的产品不断得到更新和换代。叶文斌说：“从手摇式喷雾器，升级到燃油式、电动式喷雾器，今年七八月份，很快又可更新到静电式。每一新品的推出，都可使市下比国内竞争者享受更多科技带来的‘红利’。未来，我们将继续针对国际市场，推出更多更好的新品。”

  (上接第一版)外商拿到国外后，只要贴一个标签，它的身价立马变成80元美金——正是看到品牌这件“马甲”神奇的作用，近年来，品牌战略被市下公司提到了前所未有的高度。

  “市下80%以上的产品出口到国外市场，年销售喷雾器在千万台以上，是中国喷雾品出口的冠军。”市下控股有限公司总经理李冠军说，遗憾的是绝大多数都是贴牌加工，替人家打工赚点加工费。

  正是看到了这一缺憾，早在10多年前，市下就开始了艰辛的品牌经营之旅：1988年，台州互联网刚接入，不懂外文的李冠军率先摆弄电脑，抢先在网络上注册了中国喷雾器网站；不久，注册了“市下”(SeeSa)商标。2001年起，市下公司频频出击，每年参加10多场国际展会。近几年来，公司更是加大广告投放力度，对于销售过程中使用“市下”商标的厂商，开展让利活动，甚至不惜实现零利润销售……在市下人的努力下，目前该公司的商标已在全球80多个国家和地区注册，并在德国等地设立办事处，负责推介“市下”的品牌。如今，“市下”品牌已开始为非洲、中东等地区的客户所熟知。

  在省内各大高速公路跑一圈，细心的你显而易见，印有“市下”标志的广告，在公路沿线的居民楼墙上已慢慢的变多，越来越密。叶文斌说，这是公司为打开国内销路，实施多元化市场战略的结果。

  一筐鸡蛋，全部装进一只篮子里运输到底好不好？如果你拿这样的一个问题问一下市下人，他们一定会告诉你：为防范风险，绝对不可以装进一只篮子里。这方面，无论是1998年的亚洲金融危机还是2008年的全球金融危机，市下人都有过惨痛的教训：过分依赖国外市场，行情好时公司制作红红火火，行情差时订单骤降生存艰难……正因为看到了这一点，为避免市场大规模波动，市下人眼下着力实施精细化市场营销，努力开拓多元市场。

  “过去，市下的产品，多出现在沃尔玛、家乐福等欧美大型超市，现在在非洲、中东等一些集镇小店里也能看到。对外出口中，在欧美等发达国家销售总额一直上升的同时，非洲、中东等不发达市场销量也显著上升，整个占比已从过去微不足道上升到8%左右。叶文斌说，更可喜的是，市下还搭上了国内家电下乡的“快车”，有近20个产品在国家采购中中标，目前销售形势喜人。

  随着市场日趋多元，为了适应市场个性化需求和人性化服务，市下控股还加速了营销扁平化和精细化管理，不久前，专门邀请专家对广大营业销售人员进行营销培训。叶文斌说，200名营业销售人员听讲后，普遍反映收获很大。

  创新才有活力，多元才能久长。叶文斌说，既注重国外市场，也看重国内市场，既不放弃欧美等高端市场，也不忽视非洲、中东等新兴市场……今后，市下强调精细化营销的同时，也一定会大力开拓多元化市场。只有这样，才能让市下走得更远更好。